SoftwareONE

  • Customer Business Development Manager

    Localizacion del empleo MX
    Fecha de publicación 2 months ago(9/20/2019 4:55 PM)
    ID del empleo
    2019-4969
    # de Aperturas
    1
    Categoría
    02.01 Sales OHD
  • Por qué SoftwareONE?

    SoftwareONE es hoy un lider global en gestion de soluciones Software y Cloud, y esta modernizando la manera en la que las organizaciones presupuestan y optimizan su gasto global en IT desde instalaciones on-premise hasta la nube.
    Nuestros 5.000 expertos en tecnologia repartidos en mas de 80 paises trabajan en aproximadamente 1.000 proyectos tecnologicos globalmente. Proporcionamos a nuestros clientes el asesoramiento adecuado en su camino tecnologico hacia la nube, o optimizando los resultados del negocio en un entorno basado en la nube. Nuestra plataforma PyraCloud, emplea el Machine Learning, proporcionando la visibilidad, el conocimiento, la automatizacion y el control que los clientes demandan para maximizar sus inversiones en software.
    Paralelamente, nuestros servicios de Gestion del ciclo de vida del Software (SLM - Software Lifecycle Management), proporcionan la metodologia y el marco para optimizar la infraestructura de TI subyacente, acelerar la adopcion de la nube y minimizar el riesgo de cumplimiento. Con nuestro liderazgo dinamico y nuestra estrategia de negocio dirigida, SoftwareONE es uno de los proveedores de soluciones tecnologicas de mas rapido crecimiento en el mundo, con alianzas de elite con Microsoft, AWS, Adobe, IBM, VMware, Oracle, Citrix, Red Hat, Trend Micro y muchos mas.

    El puesto

     

    • Trabajar con un equipo para desarrollar un plan de cuenta de territorio general y maximizar las oportunidades para generar actividad de ventas con clientes, socios y editores.
    • Identificar clientes potenciales y nuevos clientes en regiones geográficas asignadas.
    • Liderar negociaciones, coordinar procesos complejos de toma de decisiones y superar objeciones para maximizar las oportunidades.
    • Administre un equipo virtual en torno a ofertas y entregas para lograr / exceder los objetivos de ventas mensuales y las cuotas de ganancias netas.
    • Mostrar información a nuestros clientes y socios sobre los contratos de los editores de software y el uso óptimo de los acuerdos.
    • Evaluar el gasto y la utilización del contrato de software en una organización determinada para optimizar los patrones de gasto, el uso de la tecnología y las estrategias de implementación.
    • Desarrolle un sólido conocimiento de las tendencias de la industria mediante el desarrollo de relaciones profesionales proactivas con representantes de editores de software.
    • Sea el recurso de campo para clientes y socios para las principales ofertas de licencias por volumen de la industria de los principales editores.
    • Proporcionar conocimientos de liderazgo y licencias a los clientes y mantener una fuerte presencia en la comunidad de la industria del software.
    • Generar oportunidades para reuniones con personal clave en la toma de decisiones para impulsar el proceso de ventas

     

    Que esperamos de tí

    Lo que realmente debes saber:

    • Experiencia profesional en ventas en industrias de alta tecnología o relacionadas con servicios, preferiblemente experiencia en ventas de software y licencias de software.
    • Experiencia probada de venta de soluciones con énfasis en una sólida gestión de cuentas y territorio
    • Alto nivel de conocimiento de la organización interna de trabajo y las tendencias de la tecnología de la información
    • Capacidad para construir relaciones y desarrollar rápidamente confianza con ejecutivos de nivel C
    • Historial comprobado de exceder constantemente los objetivos corporativos y las cuotas
    • La capacidad de prosperar en un entorno de ventas acelerad
    • Altamente motivado, orientado a los resultados con fuertes habilidades en la presentación, comunicación, organización, multitarea y gestión del tiempo
    • Solidez en la resolución de problemas y habilidades de consulta
    • Competente con herramientas de productividad como Outlook, Word, Excel y PowerPoint 
    • Educación superior preferida.Nos impresionará especialmente si tiene experiencia con:
    • Licencias de software, gestión de activos de software
    • Servicios profesionales de TI con cualquiera de los proveedores mencionados anteriormente.
    • Certificaciones de ventas como MCP, VSP, SAM

    Qué deberías saber acerca de nosotros

    Deja a un lado todo. Deja a un lado nuestra marca, deja a un lado nuestros edificios, deja a un lado nuestras oficinas. Que nos queda Nuestra gente. Esto es lo que hace que SoftwareONE tenga exito.
    Personas llenas de pasion que viven y respiran nuestros valores cada dia, que entusiasman a nuestros clientes cada dia, y que van mas alla cada dia.
    Nuestra cultura es unica, y creo que tener a las personas adecuadas y apoyarlas para tener exito, es la clave absoluta de nuestro exito.

    Patrick Winter, Founder.

    Qué esperamos de nuestros empleados

    El exito en SoftwareONE no se define por lo que haces por ti mismo, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los empleados que te rodean.
    Los empleados de SoftwareONE son energicos, agiles y estan enfocados a conseguir una satisfaccion al cliente y resultados con impacto a nivel mundial.
    Nuestros lideres motivan e inspiran a sus equipos y les brindan un entorno de trabajo que proporciona niveles increibles de satisfaccion de los empleados. Somos humildes, y tenemos un alto grado de Integridad.
    Nuestros lideres operan con elevados niveles de disciplina, pero son capaces de gestionar con rapidez el cambio en una economia global.

     

    Opciones

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