SoftwareONE

  • Solution Specialist Future Datacenter

    Localizacion del empleo MX-Ciudad de Mexico
    Fecha de publicación 4 weeks ago(10/25/2019 9:03 PM)
    ID del empleo
    2019-5184
    # de Aperturas
    1
    Categoría
    03.60 SolSpec TS
  • Por qué SoftwareONE?

    SoftwareONE es hoy un lider global en gestion de soluciones Software y Cloud, y esta modernizando la manera en la que las organizaciones presupuestan y optimizan su gasto global en IT desde instalaciones on-premise hasta la nube.
    Nuestros 5.000 expertos en tecnologia repartidos en mas de 80 paises trabajan en aproximadamente 1.000 proyectos tecnologicos globalmente. Proporcionamos a nuestros clientes el asesoramiento adecuado en su camino tecnologico hacia la nube, o optimizando los resultados del negocio en un entorno basado en la nube. Nuestra plataforma PyraCloud, emplea el Machine Learning, proporcionando la visibilidad, el conocimiento, la automatizacion y el control que los clientes demandan para maximizar sus inversiones en software.
    Paralelamente, nuestros servicios de Gestion del ciclo de vida del Software (SLM - Software Lifecycle Management), proporcionan la metodologia y el marco para optimizar la infraestructura de TI subyacente, acelerar la adopcion de la nube y minimizar el riesgo de cumplimiento. Con nuestro liderazgo dinamico y nuestra estrategia de negocio dirigida, SoftwareONE es uno de los proveedores de soluciones tecnologicas de mas rapido crecimiento en el mundo, con alianzas de elite con Microsoft, AWS, Adobe, IBM, VMware, Oracle, Citrix, Red Hat, Trend Micro y muchos mas.

    El puesto

    Roles y responsabilidades: 

     

    Ventas y servicios

    • Socios y copropietarios de las actividades de ventas a nivel de cliente con el gerente de cuenta basado en el campo (Business Development Manager [BDM]). 
    • Rendimiento y éxito medido por el rendimiento GP de la región y las cuentas individuales. Los incentivos trimestrales basados en el desempeño se estructurarán en formato de comisión. 
    • Analice y reúna los requisitos comerciales del entorno del cliente grande y complejo y realice la investigación y la investigación requeridas para identificar y crear propuestas de soluciones técnicas completas y precisas basadas en los requisitos del cliente. 
    • Responsable de asociarse con BDM y el liderazgo de ventas local para impulsar nuevas oportunidades comerciales netas dentro de la base de cuentas regional existente, así como apoyar las actividades de adquisición de clientes según lo asignado. 
    • Prepara estimaciones de costos para licencias y ventas de productos, así como servicios profesionales (implementación, migración, implementación, talleres, etc.) mediante el estudio de planos, planes y documentos relacionados con el cliente; consultar con otros ingenieros, arquitectos, líderes de práctica y otro personal profesional y técnico (tanto interno como externo). 
    • Desarrolle soluciones generales que incluyan diseño de alto nivel (p. Ej., Pizarra blanca), declaraciones de trabajo (SOW), diseño de servicios y listas de materiales (BOM). 
    • Contribuye a la efectividad de la ingeniería de ventas mediante la identificación de problemas a corto y largo plazo que deben abordarse; suministro de información y comentarios pertinentes a las deliberaciones; recomendar opciones y cursos de acción; directivas de implementación.  

    Desarrollo comercial general, marketing y asociaciones 

    • Asistir y poseer funciones de asociación / alianza para las relaciones de socios asignadas. Esto puede incluir ser el contacto principal para los gerentes de cuentas de socios / canales y ayudar en la planificación de negocios y GTM, así como impulsar iniciativas programáticas. 
    • Desarrolle relaciones y actúe como enlace con los socios locales (VAR, editores, distribución, etc.) para garantizar que los recursos disponibles se utilicen cuando sea apropiado. 
    • Actuar como evangelista técnico para actividades de mercadotecnia, incluyendo charlas / presentaciones de presentadores en conferencias, convenciones, grupos de usuarios, seminarios web, etc. 
    • Asóciese con las partes interesadas e impulse actividades de marketing de soluciones preparando y entregando contenido y mensajes. 

    Adicionales

    • Viaje requerido hasta 50%. 
    • Mantener e informar sobre la entrega de servicios regionales, el canal de ventas y el estado del proyecto. 
    • Mantener y adquirir certificación técnica de nivel avanzado en el área asignada y mantener conocimiento profesional y técnico asistiendo a talleres educativos; revisión de publicaciones profesionales; establecer redes personales; participando en sociedades profesionales. 

     

    Que esperamos de tí

      

    Conocimientos, habilidades y habilidades requeridas: 

     

    • Título universitario preferido (en el campo de la tecnología de la información y / o una combinación equivalente de experiencia y educación; se prefiere un título de maestría). 
    • Más de 5 años o experiencia equivalente vendiendo productos y servicios en ecosistemas de centros de datos. 
    • Capacidad de venta, alcance, precio con soporte limitado. 
    • Ventas exitosas documentadas de soluciones de centros de datos de tecnología avanzada para toda la empresa. 
    • Se requieren certificaciones técnicas y de ventas de socios de nivel avanzado. 
    • Capacidad para realizar reuniones de forma independiente con personal de nivel de ingeniería, gerencia o personal ejecutivo en relación con el posicionamiento de ventas y soluciones. 

     

     

    Qué deberías saber acerca de nosotros

    Deja a un lado todo. Deja a un lado nuestra marca, deja a un lado nuestros edificios, deja a un lado nuestras oficinas. Que nos queda Nuestra gente. Esto es lo que hace que SoftwareONE tenga exito.
    Personas llenas de pasion que viven y respiran nuestros valores cada dia, que entusiasman a nuestros clientes cada dia, y que van mas alla cada dia.
    Nuestra cultura es unica, y creo que tener a las personas adecuadas y apoyarlas para tener exito, es la clave absoluta de nuestro exito.

    Patrick Winter, Founder.

    Qué esperamos de nuestros empleados

    El exito en SoftwareONE no se define por lo que haces por ti mismo, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los empleados que te rodean.
    Los empleados de SoftwareONE son energicos, agiles y estan enfocados a conseguir una satisfaccion al cliente y resultados con impacto a nivel mundial.
    Nuestros lideres motivan e inspiran a sus equipos y les brindan un entorno de trabajo que proporciona niveles increibles de satisfaccion de los empleados. Somos humildes, y tenemos un alto grado de Integridad.
    Nuestros lideres operan con elevados niveles de disciplina, pero son capaces de gestionar con rapidez el cambio en una economia global.

     

    Opciones

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